Starke Marken in AI Search: Zielgerichtet, konsistent und einzigartig im Digital Space – ein Playbook für datengetriebene Markenführung im KI-Zeitalter.
Von Sebastian Wicke,
CEO Strategie bei Solokarpfen
CEO Strategie bei Solokarpfen
Status quo – SEO allein reicht nicht mehr
Mit ChatGPT, Google AI, Copilot und anderen KI-Systemen sind neue digitale Marktplätze entstanden. Orte, an denen sich Menschen informieren, vergleichen – und Entscheidungen für Marken und Produkte treffen.Erfolg für Marken in der KI-Ära hängt davon ab, wie gut es gelingt die eigene Brand und das eigene Angebot in diesen neuen Informationsräumen zu positionieren. Es gewinnt derjenige, der KI-Modellen am klarsten vermittelt, dass das eigene Angebot die beste Antwort auf die Bedürfnisse der Zielgruppen ist – genau die Bedürfnisse, nach denen sie in den Chats bei ChatGPT, Copilot oder Google AI suchen.
Dies gelingt nicht mit klassischen SEO-Taktiken, neuen Tools und erratischen Content- und PR-Anpassungen. Entscheidend ist ein systematisches, konsistentes Datenmanagement rund um die Marke, Produkte und deren Eigenschaften – über alle digitalen Touchpoints hinweg. Denn relevante Daten liegen nicht mehr nur auf der eigenen Website, sondern im gesamten digitalen Ökosystem. Die Antwort darauf heißt: gezielte Optimierung all dieser Quellen durch klare Priorisierung, effiziente Prozesse und wirkungsvolle Maßnahmen.Dafür braucht es neue Optimierungsansätze – sowohl für den eigenen Content-Stack, als auch für den Aufbau und die Pflege externer Informations-Hubs. Diese können bestehende Plattformen nutzen, aber auch komplett neu entwickelt werden – in einer Geschwindigkeit und Agilität, die bisher nicht denkbar war.
KI wird hier selbst zum zentralen Transformationsbeschleuniger. Sie ermöglicht schnellere Content-Erstellung, das blitzschnelle Aufsetzen neuer Content-Hubs und die systematische Harmonisierung von Marken- und Produktinformationen über alle Quellen hinweg. Gepaart mit menschlicher Expertise in Strategie, Positionierung und Produktkommunikation entsteht ein starker Mix, der Marken zu Fixpunkten in ihren Märkten macht – sichtbar, relevant und leicht von KI-Modellen zu empfehlen.Genau daran arbeiten wir bei Solokarpfen. Und genau dafür finden wir Antworten. Einige der wirksamsten haben wir in diesem kontinuierlich wachsenden „GEO“-Playbook zusammengestellt.
Tactic 1 – Die Datenbasis:
Das passende Prompt-Set für dein Business definieren
„Garbage in, garbage out.“ Dieser Grundsatz gilt auch für Generative Engine Optimization (GEO). Die Qualität der Eingaben bestimmt die Sichtbarkeit in generativen Antworten – und beginnt mit einem präzise auf dein Business zugeschnittenen Promptset. Es bildet realistisch ab, wie Menschen mit LLMs interagieren und schafft die Grundlage für alle Analysen und Optimierungen. Die Herausforderung: die neue Komplexität der dialogbasierten KI-Suche. Während klassische Suchmaschinen Keywords auswerten, arbeiten LLMs mit semantischen Intent-Vektoren. Ein wirksames Promptset spiegelt daher die Nutzerbedürfnisse entlang der gesamten Journey wider – von Awareness („Ich suche eine Lösung für…“) über Consideration („Vergleiche Anbieter X und Y…“) bis zur Decision („Welcher Anbieter ist der beste für…?“). Die Marke beziehungsweise Produktkategorie wird dabei zum zentralen semantischen Anker, den das Modell über alle Dialogschritte hinweg verarbeiten kann.
Hinzu kommt: KI-Suchen bestehen selten aus einer einzigen Frage. Nutzer:innen fragen nach, schränken ein, vergleichen, priorisieren. Modelle wiederum verdichten diese Informationen über mehrere Schritte hinweg. Ein gutes Promptset muss diese Dynamik abbilden und realistische Dialogketten enthalten – etwa von „Was ist Produkt X?“ über „Wofür eignet es sich?“ bis zu „Vergleiche es mit Y“ und „Was sind Nachteile?“. Nur so lässt sich beurteilen, ob eine Marke über mehrere Ebenen hinweg als relevante Quelle erscheint – und nicht nur beim Erstkontakt.Wichtig ist auch das Verständnis unterschiedlicher Prompt-Typen, die jeweils eigene Retrieval-Strategien auslösen:
- „Beste Anbieter“ → Fokus auf unabhängige externen Quellen
- „Erfahrungsbericht zu…“ → Fokus auf UGC, Foren, Bewertungen
- „Technische Daten“ → Fokus auf Herstellerquellen
Unternehmen müssen diese Dynamik verstehen und die relevanten Kriterien für das eigene Marktsegment präzise definieren.Ist das Set gut gewählt, deckt es die relevanten Produkt- und Entscheidungskriterien einer Kategorie realistisch ab und modelliert so die typischen Gesprächsverläufe zwischen Nutzer:in und KI. Dabei geht es nicht darum, hunderttausende mögliche Prompts zu monitoren, sondern ein Set zu entwickeln, das das Marktsegment aus Sicht der Zielgruppe und die Logik der KI gleichermaßen repräsentiert. So bleibt deine Marke auch in komplexen, dialogbasierten Suchprozessen sichtbar und relevant.Fazit: Ein durchdachtes Promptset ist das Herzstück erfolgreicher GEO. Es spiegelt nicht nur Produktlogik, sondern die Konversationslogik der LLMs wider – und ermöglicht es Brands, in komplexen, iterativen KI-Dialogen relevant zu bleiben. Je präziser das Set, desto genauer lassen sich Retrieval-Probleme, Content-Lücken und Autoritätsdefizite erkennen.
Tactic 2 – Die richtigen
Kennzahlen und Messungen aufsetzen
Für gutes GEO musst du wissen, was du eigentlich misst. KI-Sichtbarkeit folgt anderen Regeln als klassische SEO-Logiken. Suchvolumen, Rankings oder Klickpfade verlieren an Aussagekraft. Entscheidend ist, wie und wo deine Marke in KI-Antworten vorkommt – und welche Quellen das Modell dafür nutzt. GEO braucht deshalb neue, KI-native Metriken, die sowohl Sichtbarkeit als auch Grounding und Verlässlichkeit der KI-Ausgaben abbilden.Im Zentrum stehen vier Kernbereiche, die sich aus praktischen Tracking-Anforderungen und modernen LLM-Messlogiken zusammensetzen:1. AI VisibilityAI Visibility misst, wie häufig und prominent deine Marke oder ein Produkt in generativen Antworten erscheint. Dabei geht es nicht nur um reine Erwähnungen, sondern auch um den semantischen Kontext: Wird deine Marke als führend, relevant oder vertrauenswürdig dargestellt?Dieser Score zeigt dir, wie präsent eine Brand im „Conversational Space“ der KI ist – also genau dort, wo Suchende heute tatsächlich ihre Entscheidungen treffen.
2. Source AuthorityDie Source Authority bewertet, wie stark die eigenen Inhalte im Retrieval- und Grounding-Prozess eines Modells verankert sind. Wirst du regelmäßig zitiert oder verlinkt? Wird deine Website als Referenz herangezogen oder nutzt das Modell überwiegend externe Publikationen, Foren und Vergleichsportale? Ein hoher Wert zeigt, dass die Quelle hohe interne Trust- und Relevanzscores im Modell erzielt. Wichtig: In einigen Märkten und bei vielen Suchintentionen spielen externe Quellen eine immer wichtigere Rolle. Ziehe daher nicht vorschnell die falschen Schlüsse, sondern schau genau, wo dein Content am meisten Impact hat. 3. Source CoverageDie Source Coverage zeigt, wie breit eine Marke in den relevanten Quellen vertreten ist, die LLMs für unterschiedliche Retrievel-Szenarien nutzen. Sie beantwortet die Frage: Bist du nur in wenigen Nischen-Prompts präsent – oder in großen Prompt-Clustern wie „Vergleich“, „Definition“, „How-To“, „Empfehlungen“? Das Ziel ist eine breite Abdeckung, um in verschiedenen Nutzungskontexten sichtbar zu bleiben und Bias im Modell zu reduzieren.
4. Verbindung mit Webdaten: Direct Traffic & LLM-AttributionParallel zu den LLM-nativen Metriken lohnt sich ein Blick auf Webanalysedaten, die GEO-Erfolge indirekt abbilden.Ein steigender Direct Traffic ist oft ein Hinweis auf höhere Markenwahrnehmung durch KI-Empfehlungen. Achtung: Es gibt viele Gründe dafür – etwa weitere markenbildende Maßnahmen – und das sollte auch berücksichtigt werden. Kannst du LLM-Referral-Daten direkt erfassen (z. B. über spezifische Einstellung in deiner Webanalyse, Referral-Hinweise oder Tracking-Partner), erhältst du zusätzlich eine quantitative Basis für den Business-Impact von GEO. Ein How-to für die Darstellung von LLM-Traffic in Google Analytics 4 findest du beispielsweise hier. Oder frag einfach ChatGPT.
Tactic 3 – Mit High-Fidelity Content
Menschen und Maschinen begeistern
Aktuell gibt es viele angebliche Best Practises zum Thema AI Visibility. Und viel dreht sich um Auszeichnungen, Schema-Org, JSON, Inhaltsverzeichnisse und komprimierte Textblöcke. Listen, Chunking, Bulletpoints – und am besten alles möglichst kurz. Aber ist das wirklich das, worauf es ankommt?Obwohl KI erstmal technisch klingt, ist die Optimierung von Sichtbarkeit in LLM-Antworten kein rein technisches Thema. Generative Modelle lernen aus Sprache. Sie benötigen vor allem eines: klare, substanzielle, gut verstehbare Informationen. Für die Strukturierung dieser Daten ist die KI gemacht, das müssen wir ihr nicht abnehmen. Brands sollten ihre Ressourcen daher weniger in Markup-Optimierungen investieren, sondern in passenden, gut verständlichen und sauber strukturierten und formatierten Content. Doch was bedeutet es konkret, viele klare Informationen bereitzustellen? Reicht es, einfach riesige Content-Pieces zu produzieren, aus denen die KI sich dann selbst das Relevante rausholt? Ganz so einfach ist es nicht. Entscheidend ist weniger die Länge als die Qualität und Struktur der Informationen.
Substanz: Behandelt ein Thema umfassend und ausgewogen. Klärt Fragen, die sich Menschen rund um das Thema stellen. Und beantwortet sie konkret und faktenbasiert: Was sind aktuelle Erkenntnisse im Markt rund um deine Lösung? Wie viel spart dein Produkt genau ein? Welche Vor- und Nachteile bieten Alternativen? Bezieht externe Quellen ein und lasst, wenn passend, auch weitere Stimmen und Meinungen zu. Gleichzeitig gilt: Sollten mehrere Themen in einem Piece vorkommen, macht dies durch klare Struktur wie etwa Zwischenüberschriften sichtbar.Neue Informationen: Generative Modelle belohnen Inhalte, die über das allgemein Bekannte hinausgehen. Information Gain ist das Stichwort. Liefert exklusive Datenpunkte, originelle Erkenntnisse, Unique Insights und echte Expertise. Schaut euch hierfür genau die anderen Inhalte in der Quellenanalyse an. Was ist aktuell relevant? Was macht besonders euer Produkt besser als andere? Habt ihr Daten, die sonst niemand hat? Wie ist euer Blick und eure Meinung zu dem Thema? Alles, was Wissenslücken im Pretraining schließt oder neue Relevanz schafft, wird bevorzugt genutzt. Das ist der Kern von High-Fidelity Content.
E-E-A-T-Signale: Erfahrung, Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit sind zentrale Kriterien für große Sprachmodelle. Verankert klar, wer der Autor ist, wer der Herausgeber ist und wann Inhalte aktualisiert wurden. Besonders in Bereichen, die potenziell großen Einfluss auf das Leben oder die finanzielle Situation von Menschen haben (YMYL-Content) sind Transparenz und Nachvollziehbarkeit essenziell.Klare Sprache und Fakten: Verwendet eine Ansprache (für Text, Video, Audio), die für Menschen verständlich und für Maschinen präzise extrahierbar ist. Hier bitte nur so viel wie nötig, um eine Information zu transportieren. Keine Schachtelsätze, möglichst aktive Schreibweise. Nicht nur Menschen, auch KI-Modelle belohnen, wenn rasch klar wird, was ihr meint. Ist Content so aufgebaut, ist es irrelevant, ob er 200 Wörter oder 3.000 Wörter umfasst. Die KI verarbeitet ihn zuverlässig – auch ganz ohne Schema.org oder künstliches Chunking. Was zählt, ist Factuality, Verifizierbarkeit und echter Mehrwert.
Ist Content so aufgebaut, ist es irrelevant, ob er 200 Wörter oder 3.000 Wörter umfasst. Die KI verarbeitet ihn zuverlässig – auch ganz ohne Schema.org oder künstliches Chunking. Was zählt, ist Factuality, Verifizierbarkeit und echter Mehrwert.
Tactic 4 – Daten und Technik –
worauf es für KI-Modelle wirklich ankommt
Sichtbarkeit in KI-Antworten entsteht nicht zufällig. Sie basiert darauf, wie gut Inhalte verstanden, bewertet und weiterverarbeitet werden können – von Menschen wie auch von Maschinen. Wer heute als Quelle in generativen Antworten auftaucht, liefert Informationen, die klar, relevant und vertrauenswürdig sind. Der Schlüssel liegt in der Verbindung aus inhaltlicher Substanz, technischer Zugänglichkeit und konsistenter Datenbasis über die gesamte Markenpräsenz hinweg.Erreichbarkeit ist die Grundvoraussetzung für Sichtbarkeit in KI-AntwortenDamit KI-Modelle Inhalte überhaupt wahrnehmen und nutzen können, müssen Websites für moderne Crawler vollständig erreichbar sein. Technische Barrieren wie restriktive Firewall- oder Bot-Schutzmechanismen, aggressive Anti-Scraping-Einstellungen oder IP-Blocks großer Cloud-Anbieter verhindern, dass KI-Bots Inhalte crawlen und in ihre WIssenssysteme integrieren können. Ebenso wichtig ist eine klar formulierte robots.txt, die KI-spezifische User-Agents nicht ausschließt, sondern ausdrücklich zulässt. Durch diese Offenheit stellst du sicher, dass moderne KI-Crawler deine Inhalte zuverlässig erreichen, lesen und für Training, Grounding oder Retrieval berücksichtigen können.
Fokus: Verständliche, relevante Inhalte sind der SchlüsselTechnik schafft die Voraussetzungen – doch der größte Hebel für KI-Sichtbarkeit ist inhaltliche Substanz. Gute Inhalte für LLMs sind präzise, gut begründet und auf das fokussiert, was Nutzer:innen wirklich wissen wollen: Produktinformationen, Anwendungsfälle, nachvollziehbare Erklärungen, Erfahrungsberichte. Relevanz, Verständlichkeit und Nutzen sind die Grundlage jeder erfolgreichen AI Visibility. Eine technisch perfekte Seite ohne Substanz wird nicht zitiert. Eine inhaltlich starke Seite mit solider Struktur hingegen sehr wohl.Entity Authority & Data Consistency: Vertrauen entsteht durch KlarheitNeben dem Inhalt selbst spielen vertrauensbildende Datenpunkte eine Schlüsselrolle. KI-Systeme bewerten, wie zuverlässig eine Quelle ist – und Nutzer:innen tun genau dasselbe. Ausschlaggebend sind sichtbare und maschinenlesbare Signale wie:
- klare Angaben zu Autor:innen und Herausgebern
- Aktualisierungsdaten und Versionsstände
- Expertise- und Prüfhinweise bei sensiblen Themen
- konsistente und überprüfbare Fakten
Zentrale Rolle spielt hier die konsistente, maschinenlesbare Modellierung der Entität. Brands sollten strukturiertes Daten-Markup (Schema.org) konsequent einsetzen – insbesondere Organization, Person, Product, Review oder FAQPage. Markup ist längst nicht nur SEO-Dekoration – es ist ein Vertrauens- und Konsistenzsignal, das KI-Systemen hilft, Marken korrekt zu identifizieren und richtig einzuordnen.Struktur und technische Lesbarkeit: Die Infrastruktur für VerständlichkeitTechnische Umsetzung ist das Fundament, auf dem Inhalte lesbar und auswertbar werden. Sauberes, semantisches HTML5, logische Überschriften-Hierarchien und strukturierte Inhalte verbessern die Chance, in Retrieval- oder RAG-Indizes zu gelangen. Tabellen, Listen und Inhaltsverzeichnisse sollten maschinenlesbar und korrekt ausgezeichnet sein. Auch die Ladezeit beeinflusst, wie effizient KI-Crawler Inhalte erfassen können – ein oft unterschätzter Faktor in der modernen AI Visibility.Datenaktualität und Versioning sind unverzichtbarVeraltete oder inkonsistente Daten sind eines der stärksten negativen Vertrauenssignale für KI-Modelle – sie erhöhen das Risiko für falsche Antworten oder Halluzinationen. Brands sollten klare Prozesse für regelmäßige Aktualisierung und dokumentierte Versionsstände implementieren. Metadaten zur Aktualität müssen präzise und transparent sein, damit Maschinen die Verlässlichkeit der Informationen korrekt bewerten können.
Tactic 5 – Sichtbarkeit in KI-Antworten
durch Quellenabdeckung erhöhen
Eine hohe Sichtbarkeit in KI-Antworten hängt nicht nur am Inhalt und der Struktur der eigenen Domain – sie ist das Ergebnis einer systematischen und multimodalen Strategie für alle Quellen. Denn Large Language Models greifen je nach Branche, Marktsegment und Prompt-Cluster auf vollkommen unterschiedliche Quelltypen zurück: von klassischen Websites über Datenbanken bis hin zu YouTube-Transkripten, Reddit-Threads oder UGC-Reviews. Ein One-Size-Fits-All-Ansatz gibt es für AI Visibility nicht. Entscheidend ist: Wer sein Quellen-Ökosystem versteht und aktiv gestaltet, erhöht seine AI Visibility schnell und nachhaltig.Wichtig: Ein gut aufgesetztes Promptset, das für deine Marke, dein Produkt und zu deinem Marktsegment passt, ist die Grundlage für effektive GEO. Auf Basis dieser Prompts gelingt eine fundierte Analyse, bei der zwei Schritte besonders wichtig sind:1. Lücken finden: Finde Prompts, bei denen deine Marke nicht oder nur selten genannt wird. Analysiere für jedes Prompt-Cluster, welche Quellen die KI-Modelle zur Beantwortung nutzen – und in welchem Verhältnis Wettbewerber dort vertreten sind. Die Quellen-Layer-Analyse zeigt dir, ob primär Branchenportale, Foren wie Reddit, YouTube-Videos, UGC-Plattformen oder Unternehmensseiten einfließen. Besonders in Decision-Stage-Prompts („Beste Anbieter …“) dominieren oft unabhängige externe Quellen.
2. Maßnahmen ableiten – intern und extern: Schau zunächst auf dich: Deine aktuellen Inhalte sind nicht Quelle? Dann erstelle eigenen informativen Content dazu und erwähne deine Marke und deine Produkte klar und deutlich.Deine aktuellen Inhalte werden zwar genutzt, aber du wirst nicht als Marke in den Antworten erwähnt? Dann stimmt das Content-to-Brand Attribution Alignment nicht. Optimiere die Attribution, indem deine Marke eindeutig, prägnant und semantisch sichtbar in den relevanten Textabschnitten erscheint. Ergänzend lohnt sich der Blick auf den Verhältniswert von Quellenposition zu Sichtbarkeit. Wenn du beispielsweise in der Quellen-Nutzung weit vorne liegst, aber in der Markennennung deutlich zurückfällst, zeigt dieses „Defizit“: Deine inhaltliche Autorität wird nicht ausreichend in Brand Mentions übersetzt. Hier gilt es, Inhalte zu schärfen oder die außenstehenden Quellen zu stärken, die für die Sichtbarkeit in KI-Antworten offenbar mehr Gewicht haben.
Schau dann auf alle externen Quellen: Welche weiteren Quellen werden genutzt? Wie präsent sind Wettbewerber in Foren, UGC-Formaten oder auf YouTube? Welche PR- oder Content-Seeding-Maßnahmen helfen dir, dort systematisch Fuß zu fassen? Gerade multimodale Inhalte – Videos, Bilder, Datenvisualisierungen – sollten für die semantische Erfassung optimiert sein, etwa durch klare Metadaten, Transkripte oder Alt-Tags. Generative Modelle werden zunehmend multimodal; deine Relevanz muss es ebenfalls sein.Fazit: KI-Modelle nutzen je nach Markt und Prompt-Kette ganz unterschiedliche Quellen. Und sie sammeln Wissen multimodal – aus Texten, Daten, Videos und UGC. Eine gezielte, holistische Quellenstrategie, die eigene Inhalte stärkt und externe Touchpoints einbezieht, erhöht die Chance, in generierten Antworten zu erscheinen – und macht deine Marke im gesamten KI-Ökosystem präsenter.
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