Unsere Prinzipien für effektives Marketing ↳ Diese 6 Grundsätze leiten uns bei Solokarpfen, um täglich alle Stellschrauben in Unternehmen auf Wachstum auszurichten – sowohl kurz- als auch langfristig.
Marketing ist die Superkraft jedes Unternehmens. Doch wie bei jeder Superkraft entfaltet sich ihre volle positive Wirkung nur, wenn wir sie gezielt einsetzen. Schon vor 50 Jahren definierte der Managementvordenker Peter Drucker die Essenz des Unternehmertums: „Da der Zweck eines Unternehmens darin besteht, einen Kunden zu gewinnen, hat das Unternehmen zwei – und nur zwei – grundlegende Funktionen: Marketing und Innovation. Marketing und Innovation erzeugen Ergebnisse; alles andere sind Kosten. Marketing ist die unterscheidende, einzigartige Funktion des Unternehmens".Die folgenden sechs Prinzipien für effektives Marketing bieten eine umfassende und strategische Anleitung, um als Unternehmen – ob Start-up, etabliertes Unternehmen oder globaler Marktführer – nachhaltiges Wachstum zu erzielen und mit ihren Marken in den Köpfen der Menschen präsent zu sein. Unternehmen, die ihr Marketing endlich systematisch auf Erfolg ausrichten wollen, können von diesen Grundsätzen erheblich profitieren.
1. Marketing als zentrale Aufgabe eines Unternehmens
Marketing ist mehr als nur eine Abteilung oder ein Aufgabenbereich. Es ist Kern der gesamten Geschäftsstrategie eines Unternehmens. Es prägt alle Facetten der Unternehmensführung und beeinflusst die gesamte 4P-Strategie: Produkt, Preis, Platzierung und Promotion. Marketing braucht das Vertrauen und das Mandat für die enge Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Produktentwicklung, Vertrieb und Kundenservice. Mit der Übertragung dieser Verantwortung stellen Unternehmen sicher, dass umfassende Marktkenntnisse und ein tiefes Kundenverständnis in alle Geschäftsbereiche einfließen. Marketing übernimmt die führende Rolle bei der Erreichung zentraler Unternehmensziele, indem es gezielt Umsatz, Kundenbasis, Profitabilität und Marktanteil steigert. Nur wenn Unternehmen diese Ziele erreichen, können wir von echter Effektivität sprechen.
2. Kurzfristiger Umsatz und langfristiger Markenaufbau
Eine erfolgreiche Marketingstrategie muss den Unterschied zwischen aktueller Nachfrage (Current Demand) und zukünftiger Nachfrage (Future Demand) berücksichtigen. Nur etwa 5 Prozent der potenziellen Kund:innen sind zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit zu kaufen, während 95 Prozent der Marktteilnehmer:innen noch nicht aktiv nach Lösungen suchen, aber in Zukunft kaufbereit sein werden. Unternehmen sollten daher nicht nur die aktuelle Nachfrage effizient nutzen, sondern auch langfristig in den Köpfen der Zielgruppe präsent sein. Dies erfordert eine ausgewogene Kombination aus Sales Activation, die auf unmittelbare Verkäufe abzielt, und Brand Building, das die Marke dauerhaft im Relevant Set der Kund:innen verankert. Eine solche Strategie führt langfristig zu signifikanten Geschäftseffekten wie Umsatzsteigerung, Profitabilität und Marktanteilsgewinnen.
95%
95% of the buyers that you reach are out-of-market and won’t buy for months or even years. And, contrary to popular belief, you cannot persuade the buyer to go in-market because they already have what you’re selling and won’t need a newer version any time soon.
3. Marktgerechte Budgetierung
Für Unternehmen jeder Größe hängt effektives Marketing maßgeblich von den investierten Ressourcen ab. Budgets sollten daher weniger den eigenen Möglichkeiten als vielmehr den Marktgegebenheiten entsprechen. Dabei müssen wir den Wettbewerb im Blick behalten und entsprechend der eigenen Zielsetzung planvoll vorgehen. Ein zu geringes Budget wird in einem umkämpften Markt keine Wirkung entfalten. Sinnvoll ist es, etwa die passendsten Marktsegmente und Category Entry Points – also spezifische Bedarfsmomente – entsprechend der aktuellen Möglichkeiten zu bearbeiten. Bei der Budgetverteilung ist es wichtig, die Marketingressourcen gezielt auf die Kanäle und Maßnahmen zu konzentrieren, die den größten Einfluss auf ihre spezifischen Business-Ziele haben. Dabei sollten die Budgets sowohl auf kurzfristige Verkaufsaktivitäten als auch auf langfristigen Markenaufbau abgestimmt sein. Studien zeigen, dass beispielsweise für etablierte Unternehmen eine Budgetverteilung von etwa 60 Prozent für Brand Building und 40 Prozent für Sales Activation im B2C-Bereich optimal ist, während im B2B-Bereich die Aufteilung eher in Richtung 50/50 tendiert. Entscheidend bleibt, die für das Produkt relevanten Category Entry Points zu identifizieren und die Marketingaktivitäten darauf zu fokussieren.
4. Starke und konsequent verfolgte Positionierung
Eine klare und konsistente Positionierung ist unerlässlich, um sich in einem kompetitiven Markt erfolgreich zu behaupten. Der Inhalt ist dabei recht simpel: Eine gute Positionierung definiert leicht verständlich den wichtigsten Vorteil eines Angebots. Dieser Vorteil sollte nicht nur von den Zielgruppen gewünscht sein (Value), sondern auch besser oder zumindest anders als jenes der Konkurrenz erbracht werden (Relative) – die sogenannte Relative Value Proposition. Sie dient als roter Faden für alle Unternehmensaktivitäten, von der Produktentwicklung über das Kundenerlebnis bis zur Kommunikation, und bietet Spielraum für kreative Ansätze, um verschiedene Zielgruppentypen effektiv anzusprechen. Eine starke und konsequent verfolgte Positionierung hilft, die Marke in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.
5. Pflege einzigartiger Markenelemente
„Distinctive Assets“, also einzigartige und wiedererkennbare Markenelemente, sind entscheidend für die Identität eines Unternehmens und prägen dessen Wahrnehmung im Markt. Logos, Slogans, charakteristische Designs oder Sounds sind Beispiele für solche Assets. Sie machen ein Unternehmen unverwechselbar und sorgen dafür, dass es in den Köpfen der Kund:innen präsent bleibt. Der strategische Einsatz dieser Assets in allen Marketingkanälen trägt dazu bei, konsistent und effektiv zu kommunizieren und eine starke Marke aufzubauen, die sich von der Konkurrenz abhebt.
6. Kreativität als wichtiger Faktor zur Differenzierung
In einer Welt, in der Konsument:innen täglich mit einer Vielzahl von Werbebotschaften konfrontiert werden, ist Kreativität der Schlüssel, um Aufmerksamkeit zu erregen und eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen. Kreativität ist nach der Markenbekanntheit der zweitwichtigste Treiber für Marketingeffektivität und spielt eine entscheidende Rolle dabei, ob ein Unternehmen im Gedächtnis potentieller Kund:innen verankert bleibt oder unsichtbar wird. Kreativität hilft, die strategisch entwickelte Positionierung und distinctive Assets eines Unternehmens auf eine Weise zum Leben zu erwecken, die nicht nur informativ, sondern auch unterhaltsam, neu und emotional ansprechend ist. Die gezielte Ansprache von Catergory Entry Points schafft positive Assoziationen und sorgt – oft unbewusst – dafür, dass sich Kund:innen in der Zukunft für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Untersuchungen zeigen, dass ein erheblicher Teil des B2C- und B2B-Marketings von den Zielgruppen als neutral und unattraktiv empfunden wird. Hier liegt eine entscheidende Chance für Unternehmen, durch kreative Ansätze die Zielgruppe zu fesseln und ihr Vertrauen zu gewinnen.
Fazit: Marketing ist nicht optional, sondern essenziell
Marketing ist eine Superkraft für Unternehmen, die von der ersten Idee bis zur fortlaufenden Interaktion mit dem Markt wirkt. Insbesondere ist Marketing ein Investment, das direkt dazu beitragen kann, mehr und treue Kund:innen für das Unternehmen zu gewinnen. Die Fähigkeit, die Wahrnehmung potenzieller Kund:innen zu formen, macht Marketing zu einem unverzichtbaren Werkzeug für den Erfolg. Die Anwendung dieser sechs Prinzipien stellt sicher, dass Unternehmen Marketingmaßnahmen nicht bloß ausführen, sondern strategisch und zielgerichtet einsetzen, um langfristig nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu fördern. Ob kleines Start-up, aufstrebender Mittelständler oder etablierter Konzern – wer Marketing effektiv nutzt, legt den Grundstein für eine starke Marktposition und langfristigen Unternehmenserfolg.
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